AI i Mediesalg: Sælg 'Audience' i stedet for 'Annoncer'

Danske mediehuse bløder.
Google og Meta (Facebook) tager 70% af det digitale annoncemarked.
Hvorfor? Fordi de gør det nemt.
Og fordi de sælger Data, ikke “Plads”.

Når en annoncør ringer til et mediehus, får de at vide:
“Du kan købe en halvside i avisen onsdag for 25.000 kr.”

Når de logger på Facebook, får de at vide:
“Du kan ramme 5.000 mænd i Aarhus, der elsker golf, for 500 kr.”

Hvis mediehuse skal overleve, skal de stoppe med at sælge PDF-tilbud.
De skal begynde at sælge deres Unikke Data (1st Party Data).
Og de skal bruge AI til at gøre det.

Del 1: Guldet i kælderen (1st Party Data)¶

Mediehuse har en fordel, Facebook ikke har: Indhold.
I ved præcis, hvad folk læser.
* Læseren Peter læser artikler om “Elbiler” og “Aktier”.
* Læseren Mette læser om “Boligindretning” og “Rejser”.

Disse data ligger ofte og samler støv.
Med AI kan vi aktivere dem.

AI Audience Builder:
Sælgeren spørger AI’en: “Find et segment til Audi.”
AI’en svarer: “Jeg har fundet 15.000 brugere, der har læst >3 artikler om elbiler den seneste måned, og som bor i postnumre med høj indkomst. Skal jeg lave en pakke?”

Pludselig sælger du ikke “Bil-sektionen”. Du sælger “Folk, der er klar til at købe en Audi”.

Del 2: Det Automatiske Tilbud (PowerPoint er død)¶

En mediesælger bruger 4 timer på at lave en PowerPoint-præsentation.
Kunden bladrer den igennem på 2 minutter.

Løsningen (AI Pitch Deck):
AI’en genererer et skræddersyet tilbud på 1 minut.
Den henter data fra annoncørens egen hjemmeside (for at matche farver og stil).
Den indsætter de rigtige “Audiences” fra Del 1.
Og den beregner en forventet ROI baseret på historiske data.

Sælgeren kan sende 10 tilbud ud om dagen i stedet for 1.

Del 3: “Yield Management” (Dynamiske Priser)¶

Hvorfor koster en annonce det samme tirsdag og fredag?
Flybranchen ændrer prisen hvert sekund baseret på efterspørgsel.
Det bør medier også gøre.

AI Pricing Engine:
* “Efterspørgslen på forsiden er høj i uge 42 (Efterårsferien). Prisen stiger 20%.”
* “Vi har ledig kapacitet i ‘Bolig’ sektionen på onsdag. Prisen falder 30% for at fylde pladsen.”

Dette maksimerer omsætningen (Yield) og sikrer, at I aldrig sælger “udsolgt” for billigt eller brænder inde med “Inventory”.

Del 4: Churn Prevention for Annoncører¶

Det sværeste er ikke at sælge første gang. Det er at få dem til at købe igen (Retention).
Mange annoncører stopper, fordi de “ikke kunne se effekten”.

AI Reporting Bot:
I stedet for at sende en kedelig Excel-fil efter kampagnen, sender AI’en en video (eller en pæn rapport):
“Hej Audi. Jeres kampagne performede 15% bedre end benchmark. I fik 500 kliks fra ‘Elbil-segmentet’. Hvis vi justerer overskriften lidt, tror jeg vi kan nå 600 i næste uge. Skal vi prøve?”

Det gør kunden tryg. Og trygge kunder køber igen.

Konklusion: Tag kontrollen tilbage¶

Tech-giganterne har vundet første halvleg.
Men med 3rd party cookies der forsvinder, har mediehuse en unik chance i anden halvleg.
I har Tillid og Indhold.
Med AI kan I også få Teknologien.

Se vores medie-specifikke AI værktøjer