Social Selling på LinkedIn: Stop med at spamme (og brug AI til at bygge relationer)
Indholdsfortegnelse
Vi kender alle beskeden.
En fremmed person anmoder om forbindelse. Du accepterer.
2 sekunder senere: “Bling!”
“Hej [Navn], jeg kan se du arbejder med [Branche]. Vi hjælper virksomheder med at vækste 10x. Skal vi tage et kaffemøde?”
Du sletter den. Du fjerner forbindelsen. Du ruller med øjnene.
Det er LinkedIn Spam. Og det ødelægger platformen.
Men Social Selling virker.
LinkedIn’s egen data viser, at sælgere med en høj Social Selling Index (SSI) score sælger 45% mere end dem med lav score.
Så hvordan balancerer du det?
Hvordan sælger du uden at være en “sælger”?
Svaret er Hyper-Personalisering med AI.
Del 1: “The Pitch Slap” (Hvad du ikke skal gøre)
Fejlen, de fleste begår, er at behandle LinkedIn som kold kanvas.
De bruger en bot til at sende 100 identiske beskeder om dagen.
Hvorfor virker det ikke?
1. Ingen kontekst: Du aner ikke, om jeg har brug for din ydelse.
2. Ingen relation: Jeg kender dig ikke.
3. For hurtigt: Det svarer til at fri på første date.
I 2025 er LinkedIn algoritmen blevet klogere.
Hvis du sender for mange enslydende beskeder, bliver din konto “Shadowbanned”. Dine opslag får 0 visninger.
Del 2: Den rigtige metode (AI-Assisted Outreach)
Du skal bruge AI, ikke til at spamme, men til at research.
Her er Agent360 metoden:
-
Trigger Event:
AI overvåger dine 50 vigtigste prospects.
Når Peter fra Novo Nordisk poster om “Bæredygtighed”, får du en notifikation. -
AI Analyse:
AI’en læser Peters post og hans profil.
Den genererer en unik kommentar-ide til dig:
“Interessant vinkel, Peter. Især din pointe om Scope 3 emissioner. Hvordan håndterer I leverandørkæden?” -
The Soft Touch (Kommentaren):
Du poster kommentaren. Peter liker den. Han svarer.
Nu har I en relation. -
The Connection Request (efter 3 interaktioner):
Nu sender du anmodningen.
“Hej Peter, tak for debatten om bæredygtighed. Jeg vil gerne følge med i dine opdateringer her.”
Accept-rate: 80%+.
Del 3: Sådan skriver du den perfekte InMail (med AI)
Når du endelig skal “pitche”, må det aldrig være en skabelon.
Agent360 kan skrive beskeden for dig, baseret på modtagerens personlighed (DISC) og seneste aktivitet.
Eksempel (AI Genereret):
“Hej Peter,
Jeg så din kommentar om udfordringerne med leverandørdata i går. Det ramte plet.
Mange af de CSOs jeg taler med, kæmper med præcis det samme. Vi har lige hjulpet [Lignende Virksomhed] med at automatisere dataindsamlingen.
Ingen salgstale her – men hvis du er nysgerrig på hvordan de løste det, sender jeg gerne en 3-minutters video?
Mvh Gustav”
Hvorfor virker den?
1. Relevant: Refererer til hans eget indhold.
2. Social Proof: Nævner en lignende case.
3. Low Friction: Beder ikke om et møde (“kaffe”), men tilbyder værdi (video).
Del 4: Din Personlige Brand (Content)
Social Selling handler også om, at kunderne kommer til dig.
Men du har ikke tid til at skrive LinkedIn-indlæg hver dag.
Her kan AI hjælpe (hvis du gør det rigtigt):
1. Optag dig selv: Tal i 2 minutter om et emne, du ved noget om (optag på telefonen).
2. Upload til Agent360:
AI’en transskriberer det.
AI’en omskriver det til 3 forskellige LinkedIn-posts (En kort, en lang, en med bullets).
3. Post: Du retter til og poster.
Du lyder som dig selv (fordi det var dine ord), men du sparede 45 minutter på at skrive.
Konklusion: Vær et menneske (forstærket af AI)
LinkedIn er et socialt netværk. Nøgleordet er Socialt.
Robotter er ikke sociale.
Brug AI til at fjerne rugbrødsarbejdet (research, overvågning, udkast).
Men brug din egen menneskelighed til at bygge relationen.
Hvis du spammer, bliver du blokeret.
Hvis du hjælper, bliver du købt.
Få vores LinkedIn AI Prompt Library her
Men: Du må aldrig lade AI’en trykke “Send” uden at du har læst det.
LinkedIn handler om autenticitet. Hvis du lyder som en robot, taber du.
Brug AI til at lave udkastet. Brug din egen hjerne til at lave finpudsningen.
Konklusion: Kvalitet over Kvantitet
Den gamle skole inden for LinkedIn-salg handlede om “Automation Tools”, der sendte 100 InMails om dagen automatisk.
Det virker ikke mere. LinkedIn blokerer dig, og kunderne hader dig.
Den nye skole handler om AI-Augmentation.
Brug teknologien til at gøre dit forarbejde så godt, at du kan skrive til 5 personer om dagen – og få svar fra de 4.
Det er Social Selling i 2025.